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体育的行业现状以及体育的套利方法和防范

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一:体育平台行业现状

目前市场上,主流的体育平台有:365体育,皇冠,金宝博(188平台),沙巴平台,OPUS平台,IM平台。其中,365体育是目前世界上最强的体育平台,为bet365一家专用,皇冠体育基本~都是皇冠公司使用,0PUS只有平台开发商明升和开心8等使用,IM多为乐天堂系在用,剩下的188和沙巴平台,是市场占有率最高的两大体育平台,而我们公司即将接入的是沙巴平台。除此之外,还有一些欧洲公司的平台如1xbet、平博、优德w88等等,以及一些公司自主研发的平台,都是用户量比较小。

二:体育套利主要方法及防范

1.利用平台漏洞

在2010年左右,皇冠平台在一些足球滚球中存在封盘晚于进球,部分玩家利用时间差下注,极大的提高了胜率。2013-2016年,海南体育套利客利用皇冠NBA滚球漏洞,租用皇冠体育的现金网损失惨重,很多公司从此通杀海南IP,海南银行卡用户。365平台去年也有平台漏洞被发现,不过由于本人的层次和社交范围有限,还不得而知具体是怎么样的,但听闻有少数人获利颇丰。OPUS平台在赛前水位调整上与188有差异,使玩家无需承担风险就可以赚取水位差,导致很多公司放弃租用OPUS,转为租用188或者沙巴平台。沙巴平台运营这么长时间,从未有听过其出现漏洞被套利的新闻,说明平台提供方自身在平台建设、维护以及运营中管理很到位,所以在平台漏洞方面,公司风控基本可以高枕无忧。

2.线下代理套利

因为体育投注的特殊性,如:玩家通常流水倍数低,大额玩家单笔投注高等。会出现套利者申请多家公司代理,在不同体育平台的公司进行大额对打,以达到赚取公司30%或者更高返佣的目的。其特征有两点:一,代理线下在达到5人最低注册人数后,进行大额投注,如果获胜,则线下所有会员暂停,新的代理来申请代理线。 二,代理的线下会员有一人进行大额投注,投注失利后,其他会员小注刷流水凑足有效活跃。对于此类套利,其会员的取款,是必须正常支付的,而代理的佣金不予支付。

3.优惠活动套利

体育投注因其水位低,比赛时间长,滚球风险大等原因,水客尤其是沙巴平台水客极少出现。常见套体育,多为公司推出了有利可图的体育活动,众多玩家“兼职”来搞一笔。对此,我个人会协同风控,认真做好活动风险把控,公司体育优惠活动将以后置优惠为主。后置优惠即:在观察过一段时间会员的投注后,根据其投注爱好,投注流水等,联系相关会员,告知他我们为其送出的特别体育优惠,再通过论坛水军发帖来宣传公司优惠。如此,既使公司的优惠条件有市场竞争力,又避免因优惠设置不当给公司造成损失。

4.协议球

这个套利非常高端,本人也没有接触过,只是有所耳闻。主要是由海南套利团队在bet365进行,早期通过多台电脑同开一个账户同时下注的方法,规避365对单场投注的限额,下注他们掌握内幕或者已经买通球队的比赛。比如香港联赛,塞浦路斯联赛,北欧小国超低级别联赛等。在365防范过后,海南团队从去年年底开始收购注册时间长,负盈利多的账号进行多账号投注同场比赛,导致365不得不采取封号措施。为什么他们不在其他平台投注呢? 因为不管是188还是沙巴,对很低级别的联赛都限注很厉害,一般188限1500左右,沙巴限2200左右,而皇冠信用网虽然限额很高,却必须是本地熟人才能开,不方便操作。虽然目前看来到沙巴进行此操作的可能性极小,但还是要防患于未来,主要防范的是,客户存款大额资金(一万元以上)到公司后,长时间(四五天以上)不进行投注,然后在一场很低级别的比赛开赛前几分钟,全额梭哈,最终盈利。碰到此类情况,请稍等出款,找理由拖延,相关人员查看后,再出款。

5.一倍流水出款

由于行业竞争激烈,除信誉极佳的大公司外,各公司在入款和反水上都不会明显低于市场平均水平。玩家在不同的公司对打体育,如果只下注四大联赛,因为法甲只有92水,原来的五大联赛只有四个给到95水位(非四大联赛投注,一杯水,公司还是有利润的),一倍水提款,其利润率大概在千分之3.5到千分之6左右,也就是累计存款1万元赚35-60元左右。虽然对公司不会造成什么影响,但是浪费了公司的人力物力,且不太可能为公司创造效益。因为,如果玩家存款数额大,一般指5000元以上,频繁一杯水提款,风控可酌情考虑封掉他公司入款通道,如果他去咨询在线客服,就告知:银行转账存款正在维护中,您可以选择在线支付等其他付款方式。 但是有一点,如果玩家是从博久论坛链接来的,则尽量不要这么做,因为公司在论坛打广告, 该论坛的其他公司都是接受客户这么操作的,况且博久用户多数存款在1万元以下,如果封掉几个用户,论坛影响恶劣,就浪费了公司的广告费。

基本上各个公司针对疑似体育套利的应对有:限水,限注,封公司入款,无反水四种措施,限水、限注几乎都在188平台,沙巴目前不支持限水,限注,因为其平台自身防范到位,我公司将主要采取封其公司入款的方针。在玩家与娱乐城的纠纷中,体育投注纠纷极少,即使公司判定玩家套利,也是先为其出款,后表示不欢迎该玩家。最经典的例子,就是2014年十月,鑫鼎设周年庆陷阱坑玩家,黑了大部分百家乐和快乐彩会员的所有优惠和盈利,但是没有黑任何一个体育玩家的钱。所以,我个人认为,只要玩家不是赢得太离谱,风控都可以考虑对体育玩家通过审核,给其出款(尤其是打滚球,可以迅速通过审核,因为滚球套利风险极大)。

说了这么多,其实总结一下,也就是

①注意代理线下会员的大额体育投注

②注意大额存款后长期未游戏,突然赛前重注极低级别联赛的会员,暂缓其提款

③注意频繁大额一倍水,只打四大联赛的会员,考虑封其入款优惠

④注意会员短时间内盈利过多

惨案频发 反空气币联盟“猎杀”空气币

admin阅读(75)

导读:空气币横行,搅乱市场的局面究竟应该如何处理?反空气币联盟将通过科普空气币知识,揭露数字货币骗局套路,加强投资者教育。此外,反空气币联盟将联合100多家知名投资机构成立亚洲区块链项目评审委员会,让优秀的区块链创业者可以专注于项目本身,解决优秀区块链项目上币难、上币贵,上币慢三大痛点

惨案频发 反空气币联盟“猎杀”空气币

数字货币为无数人吹起了一个色彩斑斓的泡泡,同时也编织了一张密不透风的大网。在这张大网上,有狡猾的狩猎者,有满载而归者,也有沉沦其中坠入深渊者。

只不过在金钱的诱惑和暴富神话的刺激下,人们只看到了有利可图,尝到了轻而易举赚钱的滋味。而选择性地忽视了那些沉迷其中、倾家荡产乃至毁掉前程的鲜活而又惨痛的案例。

近期,数字货币市场转暖,深链财经了解到,私募、代投、海外ICO市场又在蠢蠢欲动。很多人都想从中实现财务自由的美梦,但是一不小心就会成为别人的猎物。

金钱迷梦背后的骗局与惨案

2018年3月,某微信群。

记者刚加上客服微信,对方就发送了一段约10秒钟的小视频:一个戴着口罩的美女,露出大半个胸,穿着暴露。视频中的美女宣称会有惊喜,之后的惊喜是推送天使链项目,并宣称预估有30-50倍的收益。

除了打色情擦边球拉客之外,客服还伪装成微信群友,不断地在群里分享自己购买的数字货币金额的截图,让客服确认,营造出一种“这个币很抢手”的现场感。

深链财经调查后发现,这项冠名为“天使”的所谓区块链项目,其实是一场披着区块链项目的骗局。

官网上没有团队信息、没有路径规划、没有github代码、没有社交平台链接,有的只是四个大字“代币认购”。

甚至其白皮书中介绍的首位团队成员、中心合伙人,号称国际区块链顾问的Adams,经调查发现,只是一个服装模特而已。

这个自称为“天使链”的区块链项目,其实是一只对财富虎视眈眈的魔鬼。

一位看过《发美女小视频拉客、拉“天地会”站台,天使链背后的传销骗局》后的读者表示很庆幸,自己并没有上当受骗买所谓的天使币。不过仍有不少人落入这精心编制的骗局当中,用自己的血汗钱买了只是一串数字,没有任何价值的空气币。

2018年4月,北京,漫咖啡。

一群穿着讲究的大妈们在向新入局的大妈“科普”数字货币,并劝说对方购买一定的份额。前来采访的记者也被她们当做是可以发展的对象,此事详见《漫咖啡里的传销币,大妈强拉我做下线》。

经过了解后记者得知,这是一个盘踞在漫咖啡的传销币组织。在这个组织里有所谓的币圈大神,有背景强悍、日入10万的“大姐大”,更有江湖地位崇高的“老佛爷”。

一位大妈向记者表示,自己原来是做实业的,后来接触到了虚拟货币,在身边很多炒币致富的案例的鼓舞下,全身心地投入到了炒币当中。花了十几万买了开了账户、买了份额,并且让自己身为程序员的女儿辞职和她一起炒币。

但大妈炒的币根本不是比特币、以太坊等主流数字货币,更谈不上山寨币。而是一文不值的空气币、传销币。

大妈全然不顾别人的劝阻。在她看来,虚拟货币能够很快给自己带来财务自由,实现自己的致富梦想。

在老鹰基金创始人、反空气币联盟发起人刘小鹰看来,哪里有金钱,哪里就有传销的影子。在数字货币领域也是如此,传销分子借助虚拟货币的名字进行传销诈骗的案例不胜枚举。如果说炒币只是一场赌博,那么传销加持的炒币则是彻头彻尾的洗脑式诈骗。

2018年5月,济南,某小区。

大学生刘珂向记者倾诉自己高利贷炒币、夜逃柬埔寨的故事:《夜逃柬埔寨:大学生借高利贷炒币实录》

2017年11月,刚刚上大二的刘珂在网上第一次知道“炒币”这件事,用手里的零花钱买了一个空气币,两天时间赚了两千多块钱。通过炒币,他第一感觉到,原来赚钱那么容易。

彼时炒币暴富的神话接二连三,刘珂迷上了这个只把钱当做数字的游戏。

前期炒现货让他尝到了甜头。2018年初买到了高点,之后币价连续下跌,他的现货输掉了几近一半。此时数字货币期货进入了刘珂的视野,这看似是一个快速赚钱的办法,但噩梦也由此开始。

他的OKEx平台交易记录显示,2月25日至今,他在期货平台进行了50余次交易。总共进去了10余万元,出来的仅有6800多元钱。几乎所有的交易全部亏损,或被爆仓。

这期间,他向支付宝借呗、百度钱包等5家小额借贷平台借了4万元。父亲打给自己的1万元学费也投了进去。陆续亏完后,他还卖了两次手机,一次iphone8,一次三星note8。

刘珂告诉记者,5个月来他在OKEx平台参与期货炒币,输光了包括网贷和父亲补给的3次学费总共14万元。

为了逃避追债,他逃到了柬埔寨西哈努克,那个遍地是中国六合彩的海滨城市,希望能把输掉的钱重新赚回来。他甚至还打算以身犯险,通过“试药”来赚取翻盘的本金……

“很多人相信,炒币只是一场赌局,富贵在天。但他们没有意识到,这并不是一场公正、公平、公开的游戏,这里有坑蒙拐骗的掮客,也有暗箱操作的庄家,更可怕的是真金白银换来的筹码有可能一文不值,仅仅是空气”,老鹰基金创始人、反空气币联盟发起人刘小鹰称。

万亿市值下的空气币产业链

事实上,围绕着空气币,一个庞大产业链早已形成。

大V站台、媒体宣传,水军进行舆论轰炸,吸引韭菜入场,私募代投协助出货……

发行方、站台人等直接利益相关方则以非常便宜的价格买入。然后在二级市场中集中炒高,再高位变现。

于是我们看到在2017年这种大牛市中,一个1分的币,到了二级市场之后、可以被炒到1块钱,将近100倍的涨幅,然后突然之间又跌去80%的市值。庄家出货,赚得盆满钵满,而散户则套牢在高位。

而在这条产业链中交易所是始终绕不过去的一个主题。

所有人都有一个疑问:为什么空气币可以堂而皇之地上交易所?没有项目成员的真实信息,背景造假,找假老外站台,持币高度集中,有的甚至连白皮书都没有,但是他们依然可以在交易所中大行其道。为什么?

或许每个人都知道答案,在币圈,一切的游戏规则都是由金钱说了算。交易所的丰厚利润,并不是秘密。

交易所是旱涝保收的收割者,处于食物链的顶端,上下通吃。一方面它会对ico团队收取“上币费”。单此一项,有的高达数千万。另一方面,投资者买入卖出交易也需要缴纳一定比例的手续费。此外,还有部分交易所发行自己的积分币,然后将这类虚拟币入场进行交易。
羊毛始终出在羊身上,送出去的上币费最终会在散户的身上成倍收回来。

交易所高昂的上币费是否也间接催生了更多的空气币收割韭菜?关于这个问题,反空气币联盟发起人刘小鹰有自己的思考。

“交易所会有自己的考量,但无疑,上币费以及投票上币这种纯市场化的机制,会让一些风险较大的山寨币或者说空气币在市场中流通。”

在刘小鹰看来,真正的优质项目,不一定有线上交易所。因为他们的钱都要花在刀刃上,用于技术研发,项目落地上。反而是那些纯捞钱空气币项目,乐意支付高额的费用上交易所,然后收割散户。这无论是对于普通投资者还是对真正在做事的团队,都是一种打击。

猎杀”空气币

空气币横行,搅乱市场的局面究竟应该如何处理?

刘小鹰给出了自己的解决办法——成立反空气币联盟。

反空气币联盟是由老鹰基金创始人刘小鹰发起,英诺天使创始人李竹、创业工场创始人麦刚、PreAngel创始人王利杰、三点钟社群创始人玉红等多位传统投资人以及链圈知名大咖联合发起。

这也意味着越来越多的正规军入场。

反欺诈、反操纵、反传销,是该联盟的三大使命。

反空气币联盟将通过科普空气币知识,揭露数字货币骗局套路,加强投资者教育。此外,反空气币联盟将联合100多家知名投资机构成立亚洲区块链项目评审委员会,让优秀的区块链创业者可以专注于项目本身,解决优秀区块链项目上币难、上币贵,上币慢三大痛点。

在刘小鹰看来,创业允许失败,但不允许欺骗。空气项目和空气币是对行业以及投资人最大的伤害,成立反空气币联盟一方面是为了将空气币阻挡在门外,避免更多的投资人受害,另一方面则是帮助真正优质的区块链项目脱颖而出。

 

惨案频发 反空气币联盟“猎杀”空气币

菠菜网站都是怎么做流量的

admin阅读(129)

一、投放广告

这方面的广告主要是看你的业务需求是什么,比如我们当时主营的业务是时时彩,我们当时就在皇家彩世界投放广告。如果是足球类的一般是投放到一些比分网站或一些比赛直播(比如PPTV的广告我们就试过);如果是真人类的会投放到一些真人技巧、百家乐教学及一些相关的网站;如果是老虎机就会投放到一些老虎机试玩的网站;如果是棋牌游戏就会投放到一些棋牌类的垂直网站或一些小型的棋牌游戏网站(大型的是不会给你投放这类型广告的)。

也会有一些投放到色情网站或AV视频中。通常只有代理才会这么做。也有SEM,这个太烧钱,不想谈(投放这个,一天最少要烧完几千块,多的烧个几十万的都有)。也有一些人在几大菠菜论坛投放,但是这几大论坛目前已经被打码客占领,没多大的利益,只能去那边刷刷存在感,让用户印象深刻而已。

这个属于付费,比较适合只有运营团队的公司去做。

二、自建流量

本人曾经与很多业内知名的博彩网站的人接触过,了解到他们是自建平台经营流量培育用户。比如统计网站、比分网站等平台。要做这个的话就需要投入研发、运营及推广成本了。先在网上将周边产品推广起来,再通过这些周边产品转化流量到平台中。

本人曾经做过一些网址导航网站及一些彩票参考网站。引流效果还不错。要做这些切记2个字:垂直。

3、垃圾流量

所谓垃圾流量就是以大化小,通过黑帽或站群建立大量的垃圾网站,然后通过各种热搜长尾在短时间内排到搜索引擎的前面。你想一下,1000个网站同时出击,就算每个网站只有10个IP进来也是10000了,转化率虽然极地,但也有一定的效果。但这个对于黑帽有一定的技术要求。

4、SMS工具

QQ、QQ群、微信、微信群、陌陌等等等的SMS工具都可以成为推广的媒介。

目前QQ群的使用率是最高的。

我们曾经还研发过一个模拟微信地理位置的工具,到处跑附近的人到处丢漂流瓶来引流。

而QQ的话就是创建一些美女的账户,放一些美女的照片,加大量的人每天聊生活,哪天借发错的机会发一些和平台有关的信息给他进行引流。这个也是目前比较常用的手段。

5、新兴直播平台的弹幕

比如斗鱼,比如战旗,比如熊猫。比如体育垂直的章鱼TV、乐视TV、腾讯。这些都是我们推广的一些媒介,在热播的电视剧或者热播的赛事直播,注册大量的号去刷弹幕,也有出其不意的效果。 最近章鱼TV的广州恒大VS重庆力帆的揭幕战,单个直播房间就挤进了150W+的用户,这比垃圾流量有用多了!

6、社交平台/论坛

微博、贴吧、天涯、甚至知乎我们都做过。以贴吧为例,我们会搞一些机器人程序不停的回帖,回的帖子都是一些美女色图,上面都有我们的网站。然后还有一些就是截取一些小说的文字,发一些章节,目的是为了曝光我们之前设置好的签名档。

7、伪基站

利用基站发送内容为澳门银河、荷兰真人赌厅、各类彩票、MG电子、体育投注、捕鱼达人等游戏注册即送99元的短信

8、黑站

黑一些长期无人管理,但权重又很高的站,如ORG结尾的

9、买资料/电销

买一些有充值记录的资料,或直接去做电话销售。和QQ销售有一定的相似处。

漫谈私彩界平台待遇之争

admin阅读(89)

曾经有朋友让老钱形容一下私彩界的代理与平台之间的关系。我给他形容了一下我想象的画面:

有红衣人的脖子上被套着绳索,被挂在一根横梁上。双腿踮着脚尖踩着一把烂椅子,垂死挣扎。

攥着绳子另一头的是绿衣人,洋洋得意。却没发觉自己头上的横梁将要断掉砸在头上。

红衣人是平台,利润将尽、风险变高、成本增加。几乎断气。

绿衣人是代理,挤压平台利益,誓要压干最后一滴油水。但是却没发现房子将塌,大家将要死在一块。

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为什么会是这个情况?

1. 除了价格,没什么别的好比的

私彩平台之间有什么特别大的区别么?彩种差不多、玩法差不多、产品功能差不多、使用流程差不多。我看了一堆彩票平台,现在都产生审美疲劳了。现实是,彩票平台直接在满足用户的硬需求方面,基本没有什么大的门槛。

产品方面区别不大,能从什么地方想办法?4P的产品、渠道、促销、价格中,产品差不多、渠道都是代理制;差不多市面上45%的彩票平台甚至都没有用户活动相关部门,不是市场部兼职就是运营组兼差。唯一能拼、方便拼的就只有价格了。

2. 降价让利最简单,最无脑

“降价多简单?大不了我不赚了嘛,耗死其他平台就剩者为王了嘛”—前年在makati某烧烤摊某平台老板亲口跟老钱说到

3. 大家都在降价,不降价的无力回天;既然无力回天,那就做降价最猛的

真是朴实无华、简单粗暴的思路。听到这里老钱不禁鼓起了掌,毕竟老板请客;为了烤串也该鼓几下掌嘛。

可怕的事情来了,这样的老板还有很多很多……

看上去不高的产品门槛 + 一群不想动脑子研究业务的职业经理人 + 更多想赚快钱的老板 + 大量热钱进入 = 愈演愈烈的价格战

2012年,1800都算是高奖金,开业、跑路个吧台子已是新闻

2014年,1952都让代理们惊呼谁做得起,偶有耳闻谁家信誉倒闭谁家直接跑路

2015年,1956已经成为标配,新台子雨后春笋

2016年,1960 + 120 日工资 比比皆是,每个月平均3个平台开业(看传媒频率)

2017年,1990 奖金组打底毫不稀奇,开业更多、倒闭更多(还活着的彩票平台全线开始限制单挑赔付上线)

2018年,1980 + 150 都看上去不夸张;2100就是赌你输咯。

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一众平台争先恐后的割自己的肉丢给代理。

时间久了后,不满足代理的胃口;代理是绝对不会动的。

也许有些代理胃口不大,但是下级、下级的下级、用户会催着他向前走。

当一个两个平台发展到大部分平台都这样做的时候。

这样的状况已经形成了无法停止的潮流,饮鸩止渴。

割肉,渐渐地回血顶不住损失。

不割肉,连回血的资格都要没有了。

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佛祖割肉喂鹰

4. 受益者享受福利后,也开始对下降价;恶性循环,覆水难收

而代理就是其中最大的受益者么?不是

因为这个过程中,大代理维护小代理的成本也随着水涨船高

给下级的私返从若干年前的私返0.2个点-1个点。

到了现在奖金组平开、分红全给、工资自己留10块也毫不稀奇

这个待遇给出去后,还能收回么?

明显很难,你要降低待遇提高服务水平?你的下级也可以用脚投票去其他还没死的,待遇不错的代理旗下。

你还没脾气……

5. 最终受益人,末端代理、用户本身

在传统行业渠道管理的过程中。很重要的一点,传统行业的渠道管理部门,都会一定程度的维持、控制利润向末端流动。严格控制几个指标:

1. 终端零售价:对应过来就是综合的用户返利(赔率+返点+各类红利)

2. 渠道进货价:泛指实际代理入袋的待遇

3. 异地供货:俗称窜货,对应各类代理之间竞价抢客人的情况

通过以上三点指标的控制,最终才能达成渠道管理的基本目的之一:在对消费者供货通畅的前提条件下,稳固价格;给合理的利润到渠道中的各个阶层,防止利润大幅度向用户流动。最终延长产品的生命周期,延长渠道的生意活力。

悲伤的事实是,正是因为行业集体的主观短视或选择了短期利益。以上三项渠道控制手段行业上基本全体形同虚设。导致价格迅速被做穿。留下了一地被惯坏的用户、末端代理,一群心灰意冷的平台,战战兢兢的大代。

市场做烂了会怎样?我们会睡马路么?

1.大量平台转向直营化

2015-2017年凤X集团开了一堆直客彩票项目,代理制的一个都没有。优X集团也做了同样的动作。(该说不愧曾经一家人么?)

2017年,业内著名的某福建老哥集团。已停止了新代理制彩票平台的项目立项

2018年,猎X集团旗下开始大量收缩旗下代理制平台到主品牌(趣赢只是个开始你信不信?后面被结(Shou)束(Gou)的项目一堆)

左边看看金X洲,右边看看GP……

这位代理同学,你还问为什么?

明修栈道暗度陈仓;一边伺候胃口刁钻的代理们,一边另起炉灶。庄家不想带你们玩了已经,现在每个笑脸相迎的庄家肚子里都有一本迟早甩掉你的帐。

一边准备另起炉灶

一边提升待遇待遇开新台洗流量

每个人都在做独立准备

每个人都在抓紧时间薅最后的羊毛

完全是一副丑陋而短视的画面,每个局中人却没办法脱身;各个有头有脸的集团纷纷加入了这个修罗场。

可悲我们都身在其中却不得解脱,华人的扎堆生意经在没有市场监管的行业得到了完美的重现

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笑脸相迎的平台

2.现有市场价格体系自我调整

这里有个很有意思的现象,是一位风月场所的资深玩家转述的:

在同样素质、同样服务的情况下。色情交易是最符合市场规律的一门生意。

越低违法成本的地方,色情交易的单价相对越高

越高风险的地方,色情交易的单价相对越低

原因是,为了维护市场繁荣。性工作者在风险高的地区,会主动降价用以与性服务购买者共同分担风险成本。

比如无法无天的菲律宾,就基本与基本消费水准不相符。

比如严打很大的辽宁地区,购买成本相对就更为低廉。

就算是全城无妓的广州市,购买单价也与市场稀缺度不同;形成了较为经济的定价策略。

(各位不要问老钱具体价格水准;以上均是熟人转述,我本人并未以任何形式体验过相关服务)

那么当行业中更多的薄利甚至负利平台经营状况不稳定之后。行业渠道自然而然会作出调整。

1. 用户部分应当会退让到一个风险点之内的赔率。

2. 就用户创造的利润而言,平台与代理应会有恰当的分成比例。

3. 这部分利益分配中,部分没有价值的代理退出来。整体结构再压缩。

用户不让步?下级不松口?

现在是这样,但是如果情况继续恶化下去,市场规律会教他们怎么做。

市场规律是神奇的力量,它没有意外和如果。

那么怎样的利益分配模式是合理的模式?

第一个问题:玩家应该设置多少的赔率合适

从头说返奖率和风控的关系有点累赘。我们不妨用成熟的菠菜产品做一定的类比,这样省事简单,而且有一定的数据验证。

我们从百家乐去看百家乐的利润率的问题。我们假设百家乐的流水利润在1.5%上下(其实没那么准,实际情况还是有一些浮动)。

那么转成彩票就是1970。当然,我们需要考虑百家乐的玩法赔率远不如彩票(想想五星直选),所以彩票平台的风险性也远高于百家乐。(如果有做过很多平台的代理在场,请大声告诉我有多少平台控制单挑的赔付)

那么为了应对这样的风险,平台开出的赔率应在1950-1960之间。高出这个水准的奖金设置,在不限制高倍数玩法的前提条件下;每提升一个奖金组的单位,资金回收风险将大大增加。(作为庄家,其实不怕你赢。最怕的是回收的太慢,一路赢赢输输、结果你输给了其他台子)

当然,这个计算方式显得有些简单粗暴,主要还是篇幅所限。

有兴趣的同学可以从风险角度入手,考虑下理论流水倍数,算一下如果有人中了一注四星直选后。最大需要多少期、多少天收回这笔钱的有趣信息。以及在人均月充值3000元的情况下,平台需要从多少人身上赢钱才能收回这一笔。

答案不言自明,天荒地老。

第二个问题:代理和平台怎么分

原则:你的货币收益最终应符合你的市场价值;即你的收益大小与你在产业链中创造的价值以及稀缺都紧密相关。(不仅适用于生意,也适用职场)

在整个产业环节中,有哪些步骤。

其中每个环节的分值大家见仁见智,这里是老钱的一家之言。

但是这里突出一点:

毕竟平台承担赔付;而且随着分红的时间周期越来越短,成本也在增加。并且平台提供技术方案以及客服等资源。占到整个收益的30%并不为过。

代理群体由于负责了引入培养召回用户以及做售后担保这一系列的事情。占70%天经地义。

那么不同类型的代理占怎样的比重呢?

我们给个实际的例子:

某平台最高奖金组1960

用户可投注最高点位1950

代理工资一万一百二

代理分红30%

经过计算,我们得出

用户奖金组(赔率)1950

代理奖金组 38.8

平台奖金组 11.2

这里平台与代理在利润分配上是22.4% and 77.6%,有点失衡,应该把工资或者分红降下来部分;但是这个与我们的目的不一样,就先按这个来。

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每个环节都有每个环节的权重;从渠道角度来看,传统行业与菠菜业也有一定的映射关系。

其中有平台招商的老王,他在整个环节中仅负责招收下级代理;对于用户基本不闻不问态度。但是由于他业内深厚的人脉以及出色的代理招募工作,在整个利润里分到10-15%是相对合理的数字。换算成奖金组,就是0.3的返点。

还有另一名平台招商的老赵,他与老王不一样;他虽然也对用户基本不关心,但是他的下级对平台很不信任;老赵承诺了他一切售后担保,如果平台发生问题他负责先行赔付。由于有这样的成本支出,老赵在他的线下代理总体收益中,可以占到10%+10%=20%;在同样的客观条件下,得益是老王的双倍。

有末端代理小崔。负责拉用户进场,并人工计划带单培养用户。那么他自然可以占到整个利润的50%。拿最大头收益。

总体来说,做多大事拿多大比例;谁也别看着别人的。给多了不必要,败坏市场、给少了留不住人。

老钱对下级的利润分配原则很简单。做什么事,把分加起来;最后数学会告诉你最终的答案。

所以当年数学老师说,人类的发展进步中;文字和数学就好比空气和阳光。现在我感觉这个道理的正确性了。

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大家都有的吃才是真的好

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当我们回顾今天漫谈的内容,也许很多代理就是觉得老钱说了一堆废话。不过老钱坚信,大乱后必有大治。只要市场需求还在,必然有对应的平台和代理,用符合市场需求的形态活下来。而我们现在做的,就是心理上接受现状并准备改变;行为上学习知识开始储备资源。

                                                                                                                   作者:钱学华

老行家带你详解彩票发展的趋势走向!

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2015年,是整个彩界辉煌的一年,纵观行业形势,可谓一片大好,通过代理的不遗余力的发展和宣传,似乎所有的平台越来越注重信誉,可以毫不夸张的说,2015年是我从业那么多年以来,整个行业信誉最好的一年。

但是从2016年开始,是彩票界混乱的开端,大家都有感触,在各种政策背景和平台恶意竞争抢占市场的背景下,跑的跑,关的关,黑的黑,从来没有像15年这样蓬勃发展过。

每个月都有很多新开的平台,待遇各不相同,很多代理看花了眼,也有很多代理盲目的在追求高待遇。这个时候,我不是要说高待遇就不安全,关键我们要看他的待遇高的是否合理,我们必须坚定的相信,不论多高的待遇,公司利润永远是第一位,玩家和公司是对立的情况是不会改变,一个公司不盈利,就算不黑钱,那也做不长久。

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任何一个平台,他们都有自己的利润率的算法,我们可以参考赌场的规矩,一个长久经营的赌场,是绝对不会让您左右全包还能盈利或平本的,所谓概率,就是在用户基数或投注次数足够多的情况下,一个比较稳定的数值。

我们先来看看利润是如何计算的,比如一个公司开出的最高奖金是1956,那么我们全包三星的情况下得到的投入和中奖比例为2000:1956,那么我们换算下1956/2000= 97.8%,也就是当您全包的时候,您会亏损您本金的2.2%,这个2.2%就是公司的盈利点,或许您会说,彩民都是输,没有赢的,我告诉您,错了,公司赚的什么钱?赚的大概率的钱。您会输,也会有人赢,每人投10%的概率,10个人就是100%的概率了,您会投大,在用户基数足够大的情况下,有多少人买大,就有多少人买小,对公司来说,他们面临的是一个超级大的财团在全包,每期都是这样,所以,他们自留的2.2%的点位,就是盈利的保障。也就是说,我们要看一个公司的待遇是否合理,就看他们的理论利润率有多少,如果理论利润率几乎没有或者成负数,那么就意味着这个公司不会长久。

现在市场上的待遇,无非就是点位,日工资,佣金,分红,扶我们先说点位,点位的算法相对固定,就是最高奖金/全包金额,这个是每个公司最大的一笔开支,也是吃掉利润最多的部分,所以,很简单,在不算其它待遇的情况下,点位超过2000,那公司就是没钱赚,铁定是要倒闭的。

日工资,也是很好算的一部分,现在大多数公司都会给出一个相对固定的日工资比例,那么日工资占公司总利润的多少?日工资金额/要求达到的消费日量,这就是日工资比例,比如一万100日工资,那么就是100/10000=1%  如果您的平台基础点位是1956的,那么公司的利润就是1-97.8%-1%=1.2%

佣金,这个算法相对复杂,因为您需要排除一些超额和领取不了佣金的用户当然还必须算上一些恶意刷佣金的用户,但是如果这个佣金是无极限的,也就是消费量越高,佣金就越高的话,那就相当于是消费返佣,也就相当于返点的一部分了,由于用户的不确定性,这个佣金占公司利润没有固定的公式,一般我会这样算:所有佣金总和(不管您几级,只要消费限制一样的就加)/消费要求*10%(算有90%的量会超过这个佣金限制消费),那么,比如我们看到的是3级佣金:消费1000元,上级12  上上级10  上上上级8 ,那么计算的结果就是30/1000*10%=0.3%,那么如果是双佣的情况呢?就每个档次算一次,但是超过佣金限制的用户数值就会产生变化,档次越高,与佣金无关的量就越高,直到100%也就是没人达到这个限制。所以,如果一个公司的待遇是1956+一万100日工资+三级佣金12/10/8,那么这个公司的利润就是1-97.8%-1%-0.3%=0.9%

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在算分红,分红占比计算起来不会太困难,因为我们知道公司的利润点是多少的情况下,要算出亏损和分红占总消费额的多少就很好算了,所以我们比如一个公司的分红比例是20%,那么如果一个100万量的代理入驻,他15天的消费总和为1500万,其中亏损为2.2%(佣金和日工资不计算在内的话),那么他当月的亏损总额为1500万*2.2%= 33万,而这33万的30%需要返给代理,即分红金额9.9万算10万吧,那么10/1500=0.6%,那么我们看看1956+一万100日工资+三级佣金+20%分红这样的待遇的平台,他们的利润是多少?1-97.8%-1%-0.3%-0.6%=0.3%,可能到这里,有的人会觉得这个待遇是合理的,但是大家别忘了,公司还有贴分红和宣传费,管理费等很多七七八八的费用,这是一笔不菲的开支,这些费用加起来,不会低于0.5%的比例,所以,我们可以确定的就是,当一个公司理论利润低于0.5%的时候,就会出现严重的亏损。但是,司开起来,是为了赚钱的,平台长久,代理才能长久,我们要支持公司赚钱,我公们才不至于一直换平台,一直转移。所以,当我们面对高待遇的时候,一定要去算他们有多少利润空间。

目前彩票市场的待遇已经到了一个很高的程度,很多做代理模式的老平台都在苦苦支撑,不断的提高市场待遇,利润点不断下降,或者干脆吃老本。想要扭转这种局势,要么降待遇要么去除代理只发展直客。

行业心理学:分析赌瘾的三个发展阶段

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了解这个行业的金主心理,对于行业从业者,以及行业游戏设计者而言,都有十足裨益,今天这篇文章,节选台湾清大医学院的研究报告,摘取其中有关赌瘾的部分,与各位共享:

 

許多研究認為,染上賭癮(病態性賭習)並非單由於貪念或意志薄弱所致。就好像有人患神經衰弱或抑鬱病一樣,患者自己未必能自我控制。賭癮的成因很多,通常與個人成長經歷、環境、對壓力的處理,以及生理、心理等因素有關。有三個階段:

赢钱阶段:

中國人說的「輸錢皆因贏錢起」。有沉溺賭習傾向的人,開始時跟大部分人一樣,只是為娛樂或出於好奇心。不過,普通人贏了錢,就只會當是自己好運,高興一時,就會收手;但對有賭習傾向的人來說,這種滿足感會異常強烈,一有機會,就想再捕捉剎那的刺激感。

久而久之,這種強烈的渴望抑制了理智的思考。賭博的刺激,以小博大的心理及別人的讚美,都會令他們不自覺地增加賭博的行為,他們也會認為自己賭術高明,幻想自己能夠一朝發達。無形中,他們賭博的次數越來越頻繁,注碼亦越來越大。這種情況可以維持幾個月,甚至幾年。之後,便踏入第二個階段。

追逐阶段:

這個階段的特點是「放不下」;越想越覺得不值。贏了就加大注碼,希望把以前輸掉的錢贏回來。輸了就更加覺得不忿,認為「有賭未為輸」,只要有賭本,就終有一天會運轉乾坤。這種追逐漸漸佔據了他們的生活及思想。越是要追,就越不理智。不管自己是否有能力償還債項,都要不斷向人借錢。欠債愈多,想在賭局上贏回所失的意念就愈強。為了隱瞞事實,更要編織許多謊言,期望能夠在短時間內填數,不計後果。

在這種情況之下,心情自然煩燥,家庭關係及工作表現都大受影響。一旦謊言被揭穿,情況便更惡化。賭債纏身,親人及朋友已對他/她失去信心;亦無能力一次又一次地替他/她還債。在這情況下,有些人還未能醒覺,以為只要有錢就能解決問題。於是,不惜向高利貸借錢,甚至用非法的途徑去得到金錢。

危机阶段:

在這個階段,家庭面臨破裂,債主臨門,有些更會因違法而受檢控。在絕望當中,有些人還會以最後的精力及金錢,孤注一擲。結果走投無路,情緒變得極度抑鬱,甚至會有自殺的念頭或行為。

【独家】这是正宗的地下六合彩发展史

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六合彩的前身是「大家樂」,「大家樂」是從民國七十四年(即1985年)開始流行於台灣社會,藉著愛國獎卷的開獎號碼做為猜測的對象,所形成的地下彩卷賭博,在。玩法規則多樣,基本上是由一群參與者「賭客」投入金額經由莊家「組頭」的安排,湊成一筆獎金,獎金的百分之十由組頭抽成,其餘百分之九十則由中獎者平分,在 1987/12/27 政府停止發售愛國獎卷後,走入歷史。

 

而後,其再採用香港「Marksix」的開獎號碼作為猜測對象,藉「大家樂」的模式捲土重來,并最終在90年代中後期流入中國大陸,并最終成為中國大陸二十餘年難以根治的最大「毒瘤」!

80年代的台灣正在被六合彩侵害,而不僅如此其更擴展到對岸去。拒不完全統計,由六合彩簽賭所涉及的賭博罪,更是近二十年來台灣刑事案件的大宗,在民國七十年中到八十年中,佔了形事案件的五分之一,其間每年更居於各犯罪類型的(數據採自台灣法務部,1997)首位。近年來,犯罪人數雖下降,但仍居於前十大犯罪類型。

以上是「六合彩」的線下入侵史,而讓六合彩在線上發揚光大的則是大家所熟知的「信用網」,而位於台中的某公司在這其中起到了很大的推動作用,其推出的信用網代理模式,迅速在幾年時間內入侵台灣、大陸等地區,也迅速的成為最受歡迎及最難以管制的菠菜形式。

大数据背景下如何在菠菜中保护自己

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随着网络时代的到来和电子商务活动的普及,人们已进入依赖网络信息系统的“大数据时代”。与此同时,一些个人隐私也有了极高的商业价值,互联网企业可以用来了解市场需求,进行产品推介,确定目标人群,取得产品反馈甚至监控用户行动等。

对于菠菜行业来说,大数据的发展其实是一把双刃剑,一方面菠菜公司可以运用这个分析用户的各项数据,提高产品和服务质量,从而提高业绩。另一方,大数据的发展,菠菜的各种活动环节被监控将变得越来越容易。

该如何做才能更好的保护自己呢?

一,工作与生活电子设备要严格切割

很多人图方便,不想带太多的电子产品。任何个人信息在工作机上活动都会留下记录,特备是那些经常在工作机上游私人信息的时候,当工作机被顶上的时候,很快就会关联到个人信息,和人扯上关,那后续的麻烦可想而知。

二,尽量避免使用国内的软件

目前,互联网企业开发的搜索引擎,浏览器,聊天工具,支付工具等各类手机应用软件都在收集个人的隐私信息,比如,获取用户定位,直接向通讯录上的联系人发送短信,监听和挂断电话等多种权限。一些互联网企业对用户数据的收集方式从告知收集向强行或者暗中获取发展。对于正常的搜集活动,尚可通过立法禁止等手段限制企业的搜集行为,但是当需要的时候,就如同进自家门一样方便。使用国外的软件虽然也会被国外的企业搜集信息,但是这些数据国内想拿到并不是那么容易,不仅因为跨国的原因,并且人家对用户隐私保护也很好,就曾发生过,苹果不肯配合美国的司法部门查阅用户的手机信息。在国内这种情况可能发什么?

三,不要使用国内的数据存储服务

一般的公司都是使用的国外服务器了,这里说的国内数据存储服务,主要是针对个人的使用,因为很多个人的账号也会涉及到一些业务或者私密的信息,最安全的数据还是现在存储,如果一定要使用的话,最好也要有一个专属的账号,并且不要涉及到个人信息。包括使用时候的IP,设备等也尽量和个人分开。

四,合理分配银行转账的IP

说的再多,最重要的一点其实是要时刻保持一个警戒心,同时关注科技的发展,以及他对我们的影响

牢记这七件事,让你学会如何推广

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作为新入行的代理,没有人脉,没有资源,您必须要明白一个道理,天天混代理群,您是收获不到任何玩家的,或者几率非常小,因为在这个圈子混的人,都跟您一样希望成为超级代理,彩界是个造梦的地方,但是您看到的繁华,都是经过刻意包装的,因为谁都想让自己看起来很强大。

所以,你必须给自己清晰的定位,

你,就是个小代理,无量代理,您急需的不是让别人觉得您有能力,

而是开拓您的第一个玩家,解决您的生存问题,先生存,后发展。

现在,我们明白了,我们第一件事是需要开拓第一个玩家。那么,这个玩家怎么开发?

我们一无所有,甚至连生活费都成问题,我们不可能进行大量的投资去获得回报,而这是个公平的社会,没有投入和产出是成正比的,我们投入不了资金,那么我们就投入力气吧,用人力换取回报,简简单单做个搬运工先。

 

第一件事,您必须包装您的QQ,我不是要你包装的一看就是大代理的那种感觉,而是要让人感觉你的QQ真实,不能让人一看就觉得你这是个骗子或者做销售的QQ,女孩子有一定的亲和力,所以,您可以包装成女孩的QQ,但是注意照片要真实,不要一看就很性感的那种,一看就知道是网上找的照片,所以,您可以考虑去您正常的生活Q里面去找一些您认识或不认识的喜欢自拍的女孩的QQ,把空间的照片“偷”出来。

 

第二件事,定位您的客户群体,我刚才说了,您在代理圈,是难有突破和发展的,因为您无法给他们编织梦想,他们的梦想跟您一样,您每次跟进营销的对象都是巴不得把你发展成他的下级的人,您做的一切,都是徒劳。所以,我们要定位圈外市场,而圈外市场,怎么定位?我们必须要明白我们发展的客户,一定要有网上支付能力,不甘现状,急于突破的这么些人,因为这些人,一旦发现一个项目,就会如同看到人生方向一样,那么这些人聚集在什么地方?创业聚集地,关于创业的交流群体。所以,我们可以想到,淘宝,微商,货源,地推,,这些,都是小本创业的聚集地。我们的客户群体,就在这些地方。

 

第三件事,整理您的营销物料。当您每开发一个客户的时候,就犹如一场演讲或是一场辩论。我们需要优秀的口才和快速反应的能力,更重要的是,我们还需要那些让人看起来能信服的东西,我们可以根据我们的拓展流程去准备这些东西,那么,我们需要什么样的拓展流程?您肯定不能直白的告诉人家,我带你玩彩票,我赚你的返点,输赢不管。这是很笨的办法,我们可以委婉一些的切入,比如,有个人教我买彩票,我想试试,但是怕被骗,两个人合作投资分成,或者,我有一套彩票的玩法,我教你玩,但是你赚钱了要给我一些分成,总之,您需要找一个听起来有道理,但是实际漏洞百出的理由。所以,首要的物料就是您的说词,把常见的问题和可能遇到的问题,用一个文档记录下来,随时调用。然后您需要一套图片截图,去旁证您能带他赚钱,最好能再有几张投注站的彩票中奖照片,去照相馆,能解决你这一切问题。

第四件事,切入客户群体,建立友谊关系。刚才我们已经定位了我们的潜在客户群体,那么我们就要去找到这些群体,无论是论坛,QQ群,微信群,都要去找到这些人,然后找到后,多活跃聊天,私下的结交一些“朋友”,这个时间不需要长,能聊个3-5次就可以的,跟他们建立友谊关系。不要让人看出目的性,因为您是包装成女孩的身份,会有很多人乐意跟您聊天。

 

第五件事,切入主题,开始洗脑计划拉动潜力客户,通过上面的一系列的准备,这个时候,我们已经在这个圈子有朋友了,然后我们要做的就是找一个合适的机会,抛出我们的主题,慢慢引导到彩票这个行业上来,一般来说,如果您在切入客户群体的时候,积累的资源足够的话,20个潜在客户,成功开发出一个是不成问题的,否则,您就需要重新准备说词,研究什么地方出了问题,或者来问我。

 

 第六件事,临门一脚,快速成交,让客户赚到钱,全身而退。我们切入主题后,如果发现成交信号,就要立刻促进成交,该催就催,实在犹豫不决的客户,我们可以用充值送钱或者垫付充值,要直接成交,当客户资金进入平台后,我们要做的是尽量保障他全身而退,怎么保障?用概率取胜,比如,定位胆买8个号码,或者5个号码3期倍投,别说什么会挂的话,那是小概率事件,挂了拉倒,100个客户,挂掉20个,我们还剩80个有效客户。中奖后,立刻让客户提款,让他尝到甜头,然后大吹特吹,扩大战果!让客户认为找到人生方向了就行了。

 

  第七件事,放手客户,培养他独立投注的习惯。客户尝到甜头后,您就要开始怂恿他自己去独立操作,然后给他讲倍投的原理,您必须要明白,新人,他们心理会有一个直接的反应就是,不可能5个号码连续6期不出,这对新人来说,属于几乎不可能的情况,所以,您也要认为是不可能的就是了,然后就告诉他,只要保持倍投,就不会不中奖(不要说亏钱,新人很忌讳)

第八件事,重复上面步骤,继续开发下一个客户。就简单做个搬运工,简单的事情重复做,一定有效果。

 

 

总结:如果您想快速暴利,就开低点号,但是这样您的客户亏的快,

死的快,停留周期就短,可能还没培养出兴趣和习惯就放弃了

如果您想长期获利发展,那么就开高点号,让客户长期跟随您。

 

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